دائمًا ما يبحث أصحاب الأعمال التجارية عن أفضل الطرق التي تحقق لهم أكبر قدر من المبيعات والأرباح. وتعد إعلانات التسويق الإلكتروني وإعلانات الفيسبوك من أفضل وأرخص طرق المبيعات والأرباح.
ومن أجل الحصول على أفضل النتائج التسويقية والترويجية لمنتجاتك، لا بد من وضع خطة تسويقية شاملة ومحكمة، حيث تضمن للمشروع التجاري تحقيق أهدافه.
وعندما تقوم شركة سورس كود بإدارة حملات إعلانية مدفوعة، فإنها تتبع خطة تسويقية مكونة من سبعة أجزاء، وهو ما يجعلها شركة تصميم مواقع و شركة تسويق إلكتروني في الإسكندرية تتميز بالريادة والدقة.
حيث تتكون الخطة التسويقة من:
- الشريحة المستهدفة
- السمة المميزة أو العلامة التجارية
- القدرة التنافسية
- المزيج التسويقي للسلع
- المزيج التسويقي للخدمات
- البرامج التسويقية
- الاتصالات التسويقية
وتسعى شركة سورس كود إلى تحقيق كل تلك الأجزاء السبعة السابقة. وسوف نتعرف اليوم على المزيج التسويقي ضمن الخطة التسويقية.
المزيج التسويقي
يعد المزيج التسويقي Marketing Mix للسلع والخدمات من أهم أجزاء الخطة التسويقية الناجحة، وذلك لدوره الواضح في عملية التسويق، من خلال تأثيرها في القرار الشرائي للمستهلك بشكل كبير.
حيث عادة ما يتم تصميم المزيج التسويقي بناء على دراسة سلوك المستهلك بشكل جيد. حيث يختلف المزيج التسويقي من مؤسسة لمؤسسة أخرى؛ وذلك لاختلاف السوق وطبيعة العملاء.
ويتكون المزيج التسويقي من 7 عناصر أساسية تستخدم في العملية التسويقية، وهي:
- المنتج Product
- السعر Price
- الترويج Promotion
- المكان Place
- الأفراد People
- الدليل المادي Physical Evidence
- عملية الشراء Process
وكما هو واضح، فإن كافة العناصر السبعة تبدأ بحرف P، ولهذا تم تسمية المزيج التسويقي بالـ7Ps. وسوف نتعرف في السطور التالية على تلك العناصر بشكل مفصل؛ ما يساعدك في بناء خطة تسويقية ناجحة وفعالة.
عناصر المزيج التسويقي الـ7Ps
لضمان نجاح العملية التسويقية وكفاءة أدائها، وليس فقط الإعلان، تعمل شركة سورس كود بوصفها شركة تصميم مواقع و شركة تسويق إلكتروني في الإسكندرية ناجحة، فإنها تعمل على إيجاد تكامل بين عناصر المزيج التسويقي في الخطة التسويقية لمنتجاتها أو لصفحات عملائها.
وذلك من خلال ضمان أن كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي مناسب لطبيعة الشريحة المستهدفة، والتأثير بشكل إيجابي على كفاءة أداء العناصر الأخرى.
وذلك على النحو التالي:
المنتج
وهو العنصر الأول والأهم في المزيج التسويقي، إذ إنه هو المقصود بعملية البيع والترويج. وعند تحديد طبيعة المنتج المراد تسويقه، لا بد أولًا من دراسة السوق ودراسة منتجك بشكل جيد للتعرف على:
- المنتجات التي يحتاجها السوق من عدمه، وموقع منتجك ضمن هذه المنتجات
- رغبات واحتياجات الشريحة المستهدفة، ودور منتجك في إشباع تلك الرغبات والاحتياجات
- الميزة التنافسية التي تميز منتجك عن غيره من المنتجات في السوق
بعد ذلك، لا بد من التأكد من أن منتجك ذو جودة عالية حتى يكون قادرًا على منافسة المنتجات الأخرى.
السعر
عن تسعير منتجك، لا بد في البداية من التأكد أن يكون سعره معبرًا عن جودته، تكون جودته معبرة عن سعره. وهو ما يمثل دائمًا تمثل إشكالية عند بدء تسعير المنتج.
حيث إن الجمهور عادة ما يشك في المنتجات عالية الجودة ومنخفضة السعر؛ إذ قد يعتبره الجمهور منتجًا سيئ الجودة.
وبالتالي، فلا بد للسعر أن يكون مناسبًا لطبيعة الشريحة المستهدفة ولجودة المنتج. فليس السعر الأقل هو دائمًا الأفضل.
المكان
ويقصد بالمكان مقر الشركة وقنوات توزيع منتجاتها، وكذلك مكانك على شبكة الإنترنت. سواء على السوشيال ميديا أو على جوجل.
فعند اختيار مكان مقر الشركة أو قنوات التوزيع، لا بد من مراعاة اختيار مكان يتواجد فيه الجمهور المستهدف، خصوصًا الأماكن التي من الممكن أن تحصل منها على عدد كبير من المبيعات.
ويتم تحديد المكان بناء على دراسة السوق، حيث تساعدك دراسة السوق الناجحة لمعرفة الأماكن الأكثر ملائمة لعرض منتجاتك وخدماتك.
أما بالنسبة لمكان الشركة على الإنترنت، فمن المعروف أن التواجد الإلكتروني لها يعزز من المبيعات ومن نسبة الأرباح الكلية، وذلك من خلال قدرة شبكة الإنترنت على توصيلك لجمهورك المستهدف من دون غيره.
ولهذا، من المهم عند بناء الخطة التسويقية أن تكون مناسبة للمكان الذي يتم التسويق من خلاله (سواء السوشيال ميديا أو جوجل). بالإضافة للاهتمام بجودة المحتوى المقدم على السوشيال ميديا، سواء النصوص والصور والفيديوهات.
الترويج
هناك الكثير من وسائل وأدوات الترويج لمنتجك، ويعد الترويج عبر شبكة الإنترنت من أقوى أدوات زيادة مبيعاتك وأرباحك بالإضافة إلى وجود العديد من القنوات عبر الإنترنت، مثل كتابة الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي أو جوجل.
ويتيح لك الترويج الإلكتروني الوصول إلى شريحتك المستهدفة بكل سهولة، بالإضافة إلى تحمل القليل من التكاليف والنفقات.
وكما هو واضح، فإن الترويج أو الإعلان على الفيسبوك أو غيره من قنوات التسويق الإلكتروني هو حلقة أو عنصر واحد ضمن مزيج تسويقي كبير. ومن ثم، فإن الإعلان وحده ليس العامل الأساسي لنجاح العملية التسويقية.
وحتى تضمن شركة سورس كود فعالية حملاتها الإعلانية، فإنها تعتمد على فريق تسويق إلكتروني متخصص وقادر على تحديد الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى فريق مصممين محترفين من أجل ضمان أن يكون محتوى إعلان احترافيًا، سواء الصور أو النصوص أو الفيديوهات.
ولهذا فإننا نعد شركة توسيق إلكتروني في الإسكندرية ذات كفاءة وقدرات عالية.
الدليل المادي
يعد الدليل المادي هو ما يؤكد على جودة منتجك للجمهور، ويجذب العملاء للتعاقد والشراء من شركتك دون غيرها.
وتوجد العديد من صور الدليل المادي الذي يمكن استخدامه في عمليتك الترويجية، مثل:
- الميزة التنافسية
- طبيعة البيئة المحيطة بشركتك أو بيئة عرض منتجاتك
- الأدوات المادية، كالتقارير، والكتيبات، وبطاقات العمل، واللافتات، وخدمات الاتصالات
وتساهم كل تلك العوامل والعناصر بشكل كبير في زيادة التفاعل بين شركتك أو علامتك التجارية ونبي عملائك، وهو ما يعد دليلًا ماديًا يعزز من ثقة العملاء في منتجك.
عملية الشراء
من المحددات القوية التي تجعل عميلًا ما يشتري منتجتك ويبتعد عن شراء منتج آخر، وهو مدى سهولة عملية شراء منتجك مقارنة مع غيرك من الشركات الأخرى.
وذلك من خلال تسهيل الخطوات والإجراءات، وهو ما يضمن لك بقاء العميل في الموقع الإلكتروني خلال عملية الشراء وعدم مغادرته. فالهدف الأساسي للعملية الشرائية هو اكتمالها.
فإذا كنت صاحب متجر إلكتروني ويمكن للعملاء إتمام عمليات البيعه والشراء من خلال منفذ البيع أونلاين أو الموقع الإلكتروني أو تطبيق التليفون، من المهم أن تراعي أن تكون خطوات الشراء سهلة ومتسلسلة لضمان نجاح عملية الشراء.
يمكنك الاعتماد على شركة سورس كود في عمل متجر إلكتروني سهل ومميز، حيث إننا شركة تصميم مواقع في الإسكندرية محترفة في تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية لمختلف المجالات والتخصصات.
الأشخاص
الأشخاص هم الجمهور المستهدف، وهم الغرض الأساسي من العملية التسويقية ككل. فلضمان تحويل عملائك المحتملين إلى عملاء حقيقيين، لابد من تلبية احتياجاتهم وحل مشاكلهم، بالإضافة لضرورة توافر أدوات للتواصل بينك وبينهم، بالإضافة إلى ضمان معرفتهم بالمنتج بشكل جيد، وكيفية عرضه للحفاظ على هؤلاء العملاء.
كلمة أخيرة
الهدف من هذه المقالة هو التعرف على المزيج الإعلاني وعناصره السبعة، وتوضيح دور كل عنصر في إنجاح العملية التسويقية ككل. وهو ما يؤكد حقيقة أن الإعلان ليس العامل الوحيد المؤثر في نجاح تسويق منتجاتك.
فإذا أردت ضمان النجاح لخطتك التسويقية، لا بد من استخدام جميع عناصر المزيج التسويقي بشكل متسق، من أجل الوصول إلى الهدف النهائي للشركات، والمتمثل في زيادة المبيعات والأرباح الكلية.
شركة سورس كود أبرز شركة تسويق إلكتروني في الإسكندرية
إذا كنت ترغب في عمل إعلان تجاري ناجح على إحدى منصات الإعلان الإلكترونية، وتبحث عن شركة تسويق إلكتروني في الإسكندرية فإن شركة سورس كود هي الشركة المثالية لتحقيق ذلك.
كما أن شركة سورس كود تجمع بين إدارة صفحات منصات التواصل الاجتماعي وإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة، بالإضافة إلى تصميم المواقع الإلكترونية المتميزة والاحترافية في العديد من المجالات. وتفخر شركة سورس كود بتاريخها المهني الطويل المتميز في كل تلك المجالات.
تعرف على مميزات وعروض تصميم مواقع الكترونية من شركة سورس كود من هنا، كما يمكنك التعرف على عروض إدارة منصات التواصل الاجتماعي من هنا، وحملات جوجل الإعلانية من هنا.
كما يمكنك التواصل معنا من خلال التواصل معنا عبر الاتصال التيفوني بأرقام هواتفنا أو عبر الواتساب أو صفحتنا على موقع الفيسبوك.